Η αρχή της οικειότητας και η σημασία της για τα γραφεία τελετών.

Χρόνος Ανάγνωσης: 3 λεπτά
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Πως θα μπορούσες να γίνεις το γραφείο τελετών που έρχεται στο μυαλό κάποιου όταν θέλει γραφεία τελετών. Χρησιμοποίησε"την αρχή της οικειότητας".

Δεν ξέρω αν έχεις ακουστά το φαινόμενο της κοινωνικής ψυχολογίας που ονομάζεται:

“The mere-exposure effect” (Η αρχή της οικειότητας)

 

Αν κάποιος έχει ασχοληθεί σε βάθος με το marketing ή με την ψυχολογία των καταναλωτών, γνωρίζει ότι η αρχή της οικειότητας παίζει υπερβολικά σημαντικό ρόλο για μια επιχείρηση. 

 

Αν το ψάξεις στο google θα δεις ότι η Wikipedia το περιγράφει ως εξής.

Το “mere-exposure effect” είναι ένα ψυχολογικό φαινόμενο κατά το οποίο οι άνθρωποι τείνουν να διαμορφώνουν μια προτίμηση για ένα προϊόν με μοναδικό γνώμονα το ότι τους είναι περισσότερο οικείο.

Όπως είπαμε, στην κοινωνική ψυχολογία αυτό ονομάζεται “η αρχή της οικειότητας”.

 

Και με απλά λόγια, σημαίνει ότι όσο πιο συχνά οι άνθρωποι βλέπουν την επιχείρησή σου, τόσο περισσότερο θα θέλουν να κάνουν δουλειές μαζί σου.

 

Πριν 10 χρόνια, ο μέσος όρος επαφών που χρειαζόταν για να γίνεις οικείος για έναν καταναλωτή ήταν 5.

 

Αν κάποιος δηλαδή είχε εκτεθεί τουλάχιστον 5 φορές στο διαφημιστικό μήνυμα μιαςεπιχείρησης, θεωρητικά είχε ανέβει η εμπιστοσύνη του προς αυτή την επιχείρηση με βάσητην αρχή της οικειότητας και μόνο.

 

Σήμερα, με όλο το χάος των social media και το σύνδρομο ελλειμματικής προσοχής που λίγο πολύ όλοι πάσχουμε, να είσαι σίγουρος ότι χρειάζονται πολύ παραπάνω από 5 φορές.

Οπότε, ένας επαγγελματίας πρέπει να κάνει την εξής ερώτηση: Πως τραβάω την προσοχή ενός ανθρώπου που ανήκει στο στοχευμένο μου κοινό τουλάχιστον 20 φορές.

Ο λόγος που πιστεύω έχουν σημασία όλα αυτά για σένα, είναι για να καταλάβεις πόσο μεγάλη σημασία έχει για την επιχείρησή σου το να κρατάς επαφές με τις οικογένειες που έχεις εξυπηρετήσει για πολύ καιρό μετά την κηδεία. 

 

Ένας καλός τρόπος είναι, να επικοινωνείς μαζί τους και να εκφράζεις το ενδιαφέρον σου ανά 3-4 μήνες τον πρώτο χρόνο και μια φορά το χρόνο (τα Χριστούγεννα για χρόνια πολλά π.χ.) για πάντα.

 

Με αυτή τη συνέπεια εξασφαλιζεις ότι θα γίνεις το μόνο γραφείο τελετών που τους

έρχεται στο μυαλό όταν σκέφτονται…γραφεία τελετών.

Και αν γίνεις το γραφείο τελετών που έρχεται στο μυαλό κάποιου όταν σκέφτεται γραφεία τελετών...κέρδισες.

Υ.Γ. Αν πιστεύεις ότι είναι δύσκολο να είσαι συνεπής σε αυτή τη διαδικασία μπορείς να την αφήσεις πάνω μας. Αν σε ενδιαφέρει η υπηρεσία μας μπορείς να δεις πως λειτουργεί εδώ.

Η αρχή της οικειότητας για ένα γραφείο τελετών σε γραφιστικό σχέδιο. 

Share:

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on pinterest
Pinterest

Σχετικά άρθρα:

Εγγράψου

για να λαμβάνεις

για να λαμβάνεις

αποκλειστικό υλικό!

Συμπλήρωσε το email σου

*Πατώντας Εγγραφή συμφωνείτε στους Όρους και Προϋποθέσεις

Δωρεανπλανο

Marketing για Γραφεία Τελετών 2021